进入装修季节，扬州家装市场又一次迎来了一个小高潮，在整个市场风风火火的同时，随着行业竞争的加剧，一些扬州家装企业及商家，为了赢得市场和消费者，都趁机拿出了许多又开始使出低价宣传手段，各种打折，大奉送，折上折，“触底价”、“裸装价”“零利润”比比皆是。究竟天上会不会掉馅饼呢？

“打折门”

    首先，一些装修公司以广告的形式打着促销的旗帜，来诱惑广大的客户前来咨询。据业内人士透露，促销活动的行为不排除对用户让利的一面，但是很多暗藏玄机：一、目前家装市场越来越透明化，在不偷工减料的情况下，正规的家装公司的利润都是差不多的，就算有的大型公司价格较高，但是和他们庞大的运营成本而言也可以理解。所以过低的折扣都是不现实的，而且很多打折都限制打折的范围；以某些产品低折扣价来诱惑客户；二、暗中提高原来的报价，折后价与原报价不相上下；三、装修公司先压低报价，诱导客户签订装修合同后，再不断提高工程造价，后期增项多，装修变成了无底洞；四、质量环保不过关，设计、材料、施工以及服务上都“严重缩水”。

　　资深专家透露：打折优惠要警惕“美丽的陷阱”，低价促销打折的广告形式也许只是吸引消费者的一个活动噱头而已，但是看起来极具诱惑力，参加低折扣扫货行动的，往往更加便宜，特别是样品的清售。另外也有一些装修公司及商家在做促销之前，已将项目的实际报价做了提升，而后再进行打折促销。对于提高报价，一般业主在装修前可以走访几家正规装修公司进行对比，就能轻易看出其中的差别。而限制打折的范围属于比较常见的现象，消费者看到打折广告时，一定要先问清到底是装修总价打折，还是总价中的某个部分打折，尽管个别项目报价相对较低，或者只是某个单品参与促销活动，但最终还是羊毛出在羊身上，其活动费将会从其他项目中挣回来。同样也得不到装修的一流服务，和精湛技术的工人师傅，装修后期环保更没有保障。

　　总之，业主们还是要谨慎消费，不要盲目趋从于当前市面各种促销手段，不管是定家装、选建材，都要多看，多比，多逛，不要轻信被吹得天花乱坠的促销花样，而更应该看中一些装修公司的实力和服务保障。如今“高档的家居定位”及“绿色环保家装”已经达成一种现代消费者的一个共识，对于装修、装饰、主辅材料的选择，已经逐步由过去注重价格逐步过渡到以注重性价比、注重装修档次，环保健康，绿色环保概念无处不在，已深入人心。

“套餐门”

    消费者季女士给新家装修时，选择了“套餐”的方式。有家品牌家装公司推出了“每平方米288元、388元、488元”等多档优惠的 “装修套餐”，并列出各套餐使用的材料和产品品牌。比如288元/平米的套餐 建筑面积100平米的房子才2.88万就能装修下来了！还是精装全包！货比三家后，季女士觉得“套餐服务”明码标价又省心省力，于是选择了 “每平方米488元”的最高价格套餐。可从正式施工开始，需要季女士额外掏钱的项目接踵而来：装空调打洞，50元一个；卫生间防水工程，每平方米100元；电路改造，每重装一个插座或开关，5元……让季女士更不满的是，她家有两个卫生间，可工人说，套餐适用的是只有一个卫生间的住宅，另一个卫生间的材料和施工仅限地砖、墙砖和涂料，所需卫浴设施要么由季女士自己采购，要么加钱委托他们采购，安装费要重新计算。每25平米的房子含1个门，另增加的门1280元一樘，五金180一套，算一下100平的房子最少是7个门，又要另增加4380元。材料是品牌的但是都是最便宜的陈货或者退市货，花色式样也不能选，如果要升级要增加5000多元。季女士算了一下，根据目前层层加价的情况，每平方米装修价格已经超过700元，“套餐”的价格优势荡然无存。想投诉或停止装修可是大部分的工程款已经给了，而且广告上有解释权归公司。只好加钱装掉，打官司又劳命伤财，而且是装新房有纠纷风水上也不好，只有破财消灾吧。很多家装公司也正是看中了业主这些想法屡骗不爽。

“裸价门”

    进入装修季节，不少装饰公司又开始使出低价宣传手段，“触底价”、“裸装价”“零利润”等新花样频频显现。那么到底什么是“裸价家装”，无良的装修公司又如何靠“裸价”设置陷阱坑骗业主？小编将独家揭秘“裸价门”的装修阴谋。

    “ 2.68万享100平米高档精装”、“ 小康精装修100平米仅1.68万”、裸价装修节“全裸到底”，类似的低价套头广告随处可见，这足以看出家装低价套头现象越来越严重。俗话说，知己知彼，才能百战百胜。普通业主打一场装修战其实也不求取得多大的胜利，但求房子能平平安安，价钱服务质量能货真价实。所以我们要摸清“裸价家装”是否真的裸价。

    首先“裸价装修”的提法非常具有诱惑力。从字面含义来看，“裸价”是最低价的意思。在营销学上，生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价销售”。

    然而众所周知，一般好的装饰公司都是明码标价，在价格上决不会轻易大幅下调。就算有优惠，幅度也大致在5％到15％之间。但是为什么有些装饰公司可以轻易许诺给消费者“裸价”呢？而且裸价基本都比市场上低20%到30%，聪明的业主仔细一想，就可以猜到，这些装饰公司肯定会在材料或工艺上另想“办法”了，或“节约”材料或降低质量。所以消费者在讨价时要把握分寸，价格可不是越便宜越好 .

低报价请君入瓮——转包、增项成必然

    近日，网友陈先生就发帖直呼上了裸装价的当，原本以为花1万多元钱就可以搞定装修，想不到工程开始后却陷入了不断加项目、加价格的无底洞。半包的装修目前才进行到一半多，陆续投进去的钱已将近4万元，陈先生后悔当初不该轻信装修队的低价宣传。

    从业内人士那获悉，将工程转包给“街边”装修队，是某些不规范的装修公司的盈利手段之一。如今不少品牌装饰公司一般都有自己固定的工程队，以保证长期稳定的施工质量和后期服务。而某些公司为了追求所谓的“裸价装修”，直接将装修转包给“野马”装修队，自己提取装修总额的10-20%作为佣金。这种转包方式，最终的受害者还是业主。

    对于“街边”装修队和某些公司提出的“裸价装修”，有多年从业经验的专家说，家装行业已进入了微利时代，“街边”装修队鼓吹“砍掉30%的利润”根本不现实，品牌装修公司利润已经很难达到30%了。“裸价装修”的宣传是典型的请君入瓮的把戏：先把业主忽悠进来，再把价格抬高。他提醒消费者，在签订装修合同前一定要看仔细，装修合同已明确规定，不得故意漏项，工程预算必须标明材料品种、品牌、材质（天然或者人工材料）及工艺说明。根据装修工程量的多少，最后结算可以与预算有一定的差距，但最多不能超过10%。业主不要盲目轻信低报价装修，要一一核对、查看好每一道工序，避免落入低价陷阱。

特别提醒：

    任何投入或消费都需要理性，家装也毫不例外。生活经验告诉我们，大多时候的上当吃亏，都是因为贪图小便宜和小恩小惠。真正具有理性的消费者是不会为漫天的吆喝和诱人的广告所蛊惑的。在家装需求上，理性的消费者会在准确定位之后，选择具有理性经营观念的正规专业公司作为自己的代理人，把每一分钱都花到实处、明处，使自己的家装物有所值。

    便宜无好货！这是亘古不变的道理。业主们还是要谨慎消费，不要盲目趋从于当前市面各种促销手段，不管是定家装、选建材，都要多看，多比，多逛，不要轻信被吹得天花乱坠的促销花样，而更应该看中一些装修公司的实力和服务保障。家装行业盛行的两句经典话：1、价格贵不一定有好东西，便宜绝对没好货。2、贵一点上档次。